西安售前解决方案经理岗位职责

职责描述： 1、结合公司产品，负责公司ToG产品项目应用场景标准化解决方案的制定； 2、负责项目售前阶段推进及需求调研、材料编写、招投标等工作，配合市场团队进行客户需求挖掘、方案制定、产品介绍等； 3、同时负责对一线客户经理进行标准化方案培训与指导。 4、了解市场同类产品信息、竞争对手信息和相关产品信息，能够正确分析总结产品优劣势； 任职要求： 1、2年以上ToG数字化改革项目、信息化项目、大数据项目运作，解决方案编写或项目招投标经验； 2、具备独立进行客户交流、方案编写、项目支持、项目投标能力； 3、有政企合作相关工作经验优先，能够适应因工作原因出差； 4、具备良好的PPT制作能力，具备优秀的演讲技巧、客户沟通技巧。

岗位概述:

1、驻点支撑电信，提供支撑服务。
2、按照部门领导或DICT的安排，提供视觉智联业务售前技术支撑：用户技术交流、用户需求调研、解决方案设计、制作、招投标应标等工作。
3、关注集团及各省政企视频类相关市场需求，协助做好各省政企市场信息的收集与反馈。
4、协助做好各省政企客户关系的沟通与维系，了解和引导客户需求，能够整合合作伙伴资源，进行解决方案编写、重点项目的售前支撑工作。

任职要求：

1、计算机、通信等相关专业本科以上学历。有3年以上电信行业或视频行业售前工作经验；

2、有2年以上的视频项目工作经验，有独立制定视频相关项目可研方案、解决方案设计，具有好的沟通表达能力、协调能力和方案、文档编写能力；有较丰富行业经验和招投标工作经验

3、具备良好的书面表达能力，掌握powerpoint、word、excel、visio等方案制作工具，掌握针对客户的PPT宣讲技巧。

4、性格开朗，责任心强，具有良好的沟通表达和团队合作能力，独立分析及解决问题能力,并具备组织跨部门团队协同工作的能力。

5、有海康、大华、宇视、东方网力等视频安防行业公司工作经验的优先；

岗位职责：
1、沉淀企业级云计算解决方案，及行业云解决方案（零售/制造/医疗/政府/地产/金融/IT等行业）；
2、对各行业数字化、智能化转型战略方向、前沿技术、成功案例等进行研究，做好行业客户洞察；
3、配合销售团队，为客户提供售前解决方案咨询，撰写技术方案，参与应标，促成签约；
4、根据项目需求编写项目方案，组织协调产品技术资源，为合作伙伴和重点客户解决售前问题。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，计算机、软件工程、管理信息系统或电子工程等相关专业优先；
2、对软件研发运维行业有较深入了解，深刻理解企业研发运维团队的需求与实施痛点；
3、善于理解、总结分析客户需求，并能够在一定范围内引导客户需求，独立编写并输出对应解决方案；
4、熟悉云计算、devops行业主要玩家及产品，能够根据客户特点，形成有针对性的售前打法；
5、熟悉各类客户的招标采购流程，有丰富的参与投标、讲标经验；
6、良好的语言与书面表达能力；
7、有销售、市场类工作经验优先，有一定客户资源优先；
8、性格外向，积极主动，有较强责任心，能承受工作压力，适应短期出差；