大客户销售和大客户销售总监有什么区别

【岗位职责】 1. 负责公司咨询研究类、信息化产品或项目在所辖地区目标客户（政府/高校/标杆企业/高新技术产业/创新园区等）的开拓维护与深度开发，挖掘重点客户，建立并拓展市场营销脉络； 2. 能以专业顾问式营销为客户提供公司标准化产品导入服务，提供完善的咨询解决方案；能参与重大项目的招投标工作，把控营销与流程管理，推动项目进度，完成公司的销售目标和市场任务； 3. 做好客户关系维护与售后跟进工作，能与业务关联部门联动完成相关项目的实施与结题工作，与客户建立良好的合作关系； 4. 负责组织并执行公司在其所辖区域内或产品线开展的市场活动，能充分调动市场资源，提升公司形象与品牌影响力； 5. 负责与公司各大区的销售和技术协调，以有效利用资源，达成市场销售的目标； 6. 参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，为营销决策提供相关市场信息和开拓； 7. 能持续系统、深入地学习行业及专业知识，优化知识结构并拓宽知识面； 8. 后期逐步参与主导销售团队的组建与日常管理等工作。 【任职资格】 1. 本科以上学历； 2. 五年以上大型客户（To B）成功营销经验及管理运维经验与思维，有数据库/SAAS应用/企业咨询/知识产权服务业或软件行业营销或操盘过项目类销售工作经验者优先考虑； 3.具备独立开发与运维客户的能力,有一定客户资源或有行业客户、大型客户销售经验及客户承接能力； 4. 强烈的驱动力和成就欲望，热爱营销，认真积极，个性阳光，执行力强； 5. 思路清晰，具备良好的演讲和项目把控能力，销售与谈判技巧熟练； 6. 能够独立思考和解决问题，具备较强的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识与服务能力； 7. 职业素养良好，有责任心，保密意识强。具备良好的团队合作精神，能承受较大的工作压力； 8. 愿意学习新领域的知识并能够在知识产权领域中有所沉淀和成就； 9. 擅长与大型企业或政府机构沟通者优先。