济南解决方案经理岗位职责

解决方案经理（岗位职责）渠道OA销售（电话销售）硬件行业
职位描述：负责通过代理商、经销商等销售渠道进行间接销售的工作人员
1. 参与IT事业部项目的解决方案咨询服务、售前技术支持、项目管理等工作，配合销售人员完成销售过程，达成销售目标；
2. 维持客户关系，收集、分析、挖掘、引导客户需求；
3. 进行技术交流，配合完成或独立完成解决方案的设计及优化，为客户进行方案的宣贯和产品演示等相关技术支持工作；
4. 配合销售、商务等部门，完成项目招投标工作，配合完成或独立完成投标工作中整体解决方案设计、技术标书应答、产品配置及现场述标等相关工作；
5. 完成领导交办的其他工作。
任职要求：
1. 1年以上IT集成工作经验，专科及以上学历, 计算机、电子、通信类相关专业；
2. 具有技术服务、技术交流、方案设计、较强的方案整合能力，团队的管理能力；
3. 良好的学习能力、沟通能力和团队协作能力；

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要求：学历本科及以上，精通国家电网公司光伏储能/电力采集/低压配网系统建设方案，不低于相关行业三年工作经验； 工作常驻地点济南，少量全国出差。 工作内容： 1、分析客户需求，完成方案设计、产品选型等工作（WORD/PPT）；工作材料编制等工作。 2、分析国网公司招标文件，评估技术内容。 3、现场出差客户处汇报、讲解方案；参加行业内相关技术会议。 4、重点项目过程跟进管理。 5、公司各类方案、产品资料管理，培训等工作。
要求：学历本科及以上，精通国家电网公司光伏储能/电力采集/低压配网系统建设方案，不低于相关行业三年工作经验； 工作常驻地点济南，少量全国出差。 工作内容： 1、分析客户需求，完成方案设计、产品选型等工作（WORD/PPT）；工作材料编制等工作。 2、分析国网公司招标文件，评估技术内容。 3、现场出差客户处汇报、讲解方案；参加行业内相关技术会议。 4、重点项目过程跟进管理。 5、公司各类方案、产品资料管理，培训等工作。

1.具有投标文件编写的能力，配合区域商务完成招投标工作、项目签单等动作；
2.能够独立进行售前支撑工作，包括方案编写、方案宣讲、用户沟通、需求反馈、需求细化、针对性方案输出等；
3.熟悉公司产品及能力图谱，并能进行产品演示，同时能挖掘产品价值，具备将产品与客户需求结合的能力；
4.能够支撑商务人员进行产品、系统、方案等专业培训和赋能宣讲工作，能配合做好区域的生态建设和技术交流；
5.对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告。